藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

在(zài)广东中山的厂房里，90后青年唐启杰正检查着(zhe)手中的智能温控鱼缸加热棒。 几年前，这位年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼(pīn)多多(duōduō)日均单量已经过万。更令他意想不到(yìxiǎngbùdào)的是(shì)，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可(bùkě)即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海”。 更(gèng)多珠三角产业带里如加热棒这样的优质(yōuzhì)供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路(xīnsīlù)，与西部消费升级需求无缝对接。 90后的唐启杰目前在拼(pīn)多多经营11家店铺，日订单量过万。 一根加热棒的逆袭：从(cóng)生意血亏到拼多多“黑标” “打工是不可能的。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分(qiàrúqífèn)。曾在暑假尝过(chángguò)“打工苦”的唐启杰自小便立下了“当老板(lǎobǎn)”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商(diànshāng)生意做得风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的他很快遭遇了(le)惨败。在获得广西老乡“先卖货后(hòu)结款”的承诺(chéngnuò)后，不(bù)懂得精细核算成本的唐启杰，仅以(jǐnyǐ)出厂价上浮(shàngfú)10%~20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。 “玩不转(wánbùzhuǎn)”线上的唐启杰(tángqǐjié)，被迫转向了线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米(mǐ)的小货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能赚近(jìn)两万元。”听闻唐启杰的困境(kùnjìng)，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，唐启杰学会了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线(tóngshízàixiàn)上试水经销(jīngxiāo)，“当时想着再积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己(zìjǐ)的品牌，重新发力线上。” 2017年(nián)，刚刚进入水族用品市场的唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大(dà)，但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些(zhèxiē)基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到(zhǎodào)了(le)小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为(zuòwéi)设计灵感(línggǎn)，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做(zuò)的第一款产品便突破(tūpò)了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心。” 工人们正在检查产品电路稳定性，以(yǐ)保障消费者使用的安全性。 两年后，唐启杰创立了自己(zìjǐ)的水族品牌，公司(gōngsī)发展却遭遇瓶颈。“我们(wǒmen)几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显(réngxiǎn)落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品(chǎnpǐn)，动辄卖到三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属(shàngshǔ)行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需(jíxū)开拓更大市场。“能帮我们(wǒmen)拓客的最佳渠道无疑是线上平台(píngtái)。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次他选择了拼多多。 出乎意料的(de)是，这次电商之旅异常顺利，公司(gōngsī)设计的新款加热棒在拼多多上(shàng)迅速(xùnsù)热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势(qūshì)，帮助我们把握市场动态。”四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线(xiàn)上销量，已占到我们总(zǒng)销量的80%。” 从不足1%到7%！一根加热棒见证拼多多(duōduō)引领“电商西进”的力量 一天上万单的销量，已是(shì)普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来(duōlái)，拼多多平台意外为他打开了一片新(xīn)“蓝海”——广袤的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现，西部地区的(de)水族用品需求(xūqiú)潜力(qiánlì)巨大。“无论是(wúlùnshì)受风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示(biǎoshì)，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚需。 在拼多多“千亿扶持”计划推动下，唐启杰工厂每天有(yǒu)数百单产品(chǎnpǐn)销往西部地区。 “我们的市场调研结果也显示，从全国范围看，广东(guǎngdōng)水族市场最大，山东次之，第三便是(biànshì)西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并(bìng)不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流(wùliú)成本曾是难以逾越的障碍，全网(quánwǎng)电商商家(shāngjiā)曾长期回避(huíbì)西部订单。“例如发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担这笔费用，要么只能放弃网购。” 但这一局面在最近两年发生了根本性变化。在国家(guójiā)大力推进西部大开发(kāifā)的背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式(móshì)，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓(cāng)，再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛(ménkǎn)和成本，为更多好货西行提供了通道。 工厂(gōngchǎng)针对西部(xībù)市场研发了新品，预计下半年西部单量将再增长3~4倍。 2024年9月，拼(pīn)多多“百亿减免”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区订单的(de)物流中转费，改由(yóu)平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往(wǎng)西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通(pǔtōng)地区基本持平。 今年是拼多多加码推进平台商家(shāngjiā)西进的第二年。公司最新财报显示，一季度营收957亿元(yìyuán)，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是拼多多持续投入真金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划(jìhuà)，拟在未来三年(sānnián)继续投入资金、流量超1000亿元，搭建(dājiàn)一个用户、商家、平台多方共(gòng)赢的商业生态。 平台补贴政策的(de)拓单效应明显，唐启杰表示，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况已发生翻天覆地的变化，“少(shǎo)的时候(shíhòu)一天能有(yǒu)三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升至6%~7%，且单量仍(réng)在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰已决定针对西部市场的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼(yǎngyú)多用地下水，含碱量(hánjiǎnliàng)高。普通(pǔtōng)加热棒使用一周就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已(bāoyóuyǐ)实现，单量也在上升，但尚未达到峰值。我们想走访老客户(lǎokèhù)，深入(shēnrù)了解当地需求，以便精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季，预计今年下半年(xiàbànnián)，西部单量将比目前增长3~4倍。” 从珠三角的产业带到西部的家庭鱼缸，水族产品在西部市场(shìchǎng)的爆发式增长(zēngzhǎng)，正是国家西部大开发与拼多多等(děng)力量引领电商西进共同(gòngtóng)作用的生动体现。通过(tōngguò)创新中转集运模式和重磅的“百亿减免”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域(qūyù)消费潜力，让工厂得以更便捷地直达用户，更使得像加热棒这样原本受限于(shòuxiànyú)物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长(chéngzhǎng)，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个(yígè)缩影。